Workshop | Gestão do Sortimento no Varejo

Produtos inadequados resultam em um alto custo financeiro de estoque, pressão sobre os compradores e frustração de clientes, que, eventualmente, podem optar por não mais voltar a comprar na loja. Os compradores vivem no dilema de fazer escolhas dentre tantas opções de produtos disponíveis no mercado e possuem uma rotina extenuante de reuniões, de análises de desempenho de categorias, de contato com as lojas e de negociações com fornecedores.

Este workshop oferece uma visão da ciência contemporânea da gestão comercial no varejo e gestão de categorias. Serão apresentados cases de sucesso, características do gestor de compras, as técnicas modernas de gestão de sortimento, com exercícios práticos para ajudar os gestores a serem mais assertivos na escolha dos produtos e aumentar vendas e margens.

Público-alvo: Executivos do varejo da área comercial, empresários e profissionais de indústrias de bens de consumo e de empresas prestadoras de serviços para esse setor, interessados em compreender a moderna gestão de sortimento e otimizar as relações comerciais entre varejo e indústria.

Temas abordados:
• Estratégia de sortimento e alinhamento com a estratégia do varejista
• A ciência da escolha do sortimento ideal
• A moderna gestão por categorias
• Modelos de estrutura e responsabilidades da área comercial
• Fatores determinantes para a escolha de produtos
• Como conhecer as necessidades dos clientes
• A relação varejo e indústria
• As competências do gestor de compras eficiente
• A marca própria e seu diferencial competitivo para o sortimento
• Exercício prático de escolha de sortimento

Coordenação: Antônio Sá (Professor da FGV e Sócio da Amicci)