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Os varejistas enfrentam o enorme desafio de ter que escolher os produtos certos para resolver as necessidades e desejos de seus clientes e, com isso, obter a preferência deles para suas lojas, diante de tantas opções que existem no mercado.
Produtos inadequados resultam em um alto custo financeiro de estoque, pressão sobre os compradores e frustração de clientes, que, eventualmente, podem optar por não mais voltar a comprar na loja. Os compradores vivem no dilema de fazer escolhas dentre tantas opções de produtos disponíveis no mercado e possuem uma rotina extenuante de reuniões, de análises de desempenho de categorias, de contato com as lojas e de negociações com fornecedores. Este workshop oferece uma visão da ciência contemporânea da gestão comercial no varejo e gestão de categorias. Serão apresentados cases de sucesso, características do gestor de compras, as técnicas modernas de gestão de sortimento, com exercícios práticos para ajudar os gestores a serem mais assertivos na escolha dos produtos e aumentar vendas e margens. Público-alvo: Executivos do varejo da área comercial, empresários e profissionais de indústrias de bens de consumo e de empresas prestadoras de serviços para esse setor, interessados em compreender a moderna gestão de sortimento e otimizar as relações comerciais entre varejo e indústria. Temas abordados: Coordenação: Antônio Sá (Professor da FGV e Sócio da Amicci) |
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Mais informações | apoiocev@fgv.br 11 3799-7970 / 3593 |
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Só agradecer pelo conteúdo que vocês entregam aqui!
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