Ampliando Negócios com Gerenciamento por Categoria

Uma proposta de valor

O varejo moderno precisa acompanhar a evolução do comportamento de compras dos shoppers e, para isso, as empresas que atuam no mercado de consumo necessitam atualizar suas propostas de valor nos pontos de venda. Isso tem gerado o interesse de vários profissionais que desejam desenvolver suas carreiras, agregando valor em sua remuneração, pois se trata de especialidade estratégica nas empresas. No Brasil, o GC passa por processo de desenvolvimento em diferentes formatos de varejo, indo além dos Hipermercados e ganhando novos setores da economia, com Home Centers, farmácias, livrarias e lojas de departamento. A ESPM oferece um curso direcionado a profissionais iniciantes na área e também para mais experientes que precisam conhecer noções básicas desta ferramenta de gestão.

Objetivo do curso

O Gerenciamento por Categoria, bem aplicado, tem se constituído em uma segura metodologia para defesa das estratégias das marcas líderes, alavancagem de vendas do varejo e também precisa ser entendida por marcas menores para que se adequem a esta realidade.
O uso da ferramenta leva a adequação do mix de produtos na loja proporcionando assim aumento do giro dos produtos e da rentabilidade das categorias de uma loja, bem como uma visão mais completa sobre o perfil e os hábitos de compra de consumidores, o que é fundamental para o processo de diferenciação e posicionamento no mercado.
Ao final do curso, os participantes deverão ser capazes de:
Lembrar as razões que deram origem e as teorias de Gerenciamento por Categoria, segmentação dos shoppers voltadas ao processo de compra no varejo de autosserviço, de modo a poder inferir na implantação da ferramenta
em suas empresas;
Entender o impacto da gestão das categorias no varejo moderno, analisando pesquisas de comportamento de compra;
Escolher e aplicar quais etapas serão necessários para atingir as metas e adequando a realidade de seus fornecedores e clientes, em seus negócios;
Criar e desenvolver a cultura de Gerenciamento por Categorias em sua empresa, divulgando seus princípio e métodos, com ética e profissionalismo.

Metodologia do curso

Aulas expositivas da base conceitual;
Estudo de casos;
Exercícios práticos individuais e em grupo para consolidação do aprendizado.

Programa do curso

•O novo consumidor, mudança de hábitos
• Árvore de decisão de compra
• Consumidor & shopper, concorrentes & competidores
• Desafios para desenvolver projetos de GC
• Processo e metodologia
• Entendendo as categorias – benefícios e dificuldades
• Critérios para escolha dos parceiros
• Ética na relação indústria e varejo
• Aplicação prática

Para quem se destina?

Profissionais interessados em utilizar a gestão por categorias em suas empresas para alcançar melhores desempenhos e resultados.

Para quem não se destina?

Profissionais Seniores na área com ampla experiência em gestão por categorias.

Quando acontece?

Aula de sexta-feira,1/2/2019, das 9h às 18h.

 

 

Fonte: ESPM

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